IMING-iming hadiah yang ditawarkan Coke alias Coca-Cola bukanlah rumah atau
mobil seperti dilakukan banyak perusahaan lain.
Promosi Coca-Cola yang diluncurkan hingga akhir Juni nanti menawarkan uang
seumur hidup sebagai hadiah utama. Pemenangnya akan mendapatkan Rp 50.000 per
minggu untuk seumur hidup. Promosi gencar itu agaknya tak luput dari kelesuan
bisnis yang menggayuti dunia usaha di Indonesia dua tahun terakhir ini.
''Tahun lalu keuntungan kami tak sampai dua digit,'' kata Jannus Hutapea,
kepala humas PT Coca-Cola Indonesia. Ini cukup memukul Coke, yang sebelumnya
meraih kenaikan laba 1015%. Menurut Jannus, bagi industri minuman yang harus
membayar pajak barang mewah 20%, kondisi itu menyulitkan. Inilah alasan utama
Coca-Cola meluncurkan promosi senilai Rp 400 juta itu ke Jawa, Bali, dan
Lampung. Upaya ini pernah dicoba di Jakarta dua tahun lalu, dan berhasil
mendongkrak penjualan selama bulan promosi hingga 15%.
Coca-Cola sebenarnya tetap dalam posisi unggul. Untuk jenis minuman ringan
di luar teh dan air mineral Coca-Cola memimpin dengan 75% pangsa pasar. Jika
dibandingkan dengan air minum dalam botol (termasuk teh dan air mineral),
Coca-Cola masih menguasai 50% pangsanya. Dengan persentase itu, Coca-Cola
menjual 800 juta botol per tahun. Perhitungan ini didasarkan pada konsumsi
minuman ringan per kapita yang 6 botol/orang/tahun dan jumlah penduduk yang
185 juta itu.
Konsumsi per kapita yang kecil inilah yang masih akan digenjot Coca-Cola. Dan
Jannus mengakui, itu tak mudah. ''Di sini, kebiasaan minum minuman langsung
jadi belum membudaya,'' ujarnya. Bandingkan dengan di Singapura, yang per
tahunnya setiap orang rata-rata menenggak 175 botol, atau di Filipina: 270
botol.