Ekonomi Bisnis

Penjualan Rokok Masih Tergantung Retail Tradisional
19 November 2003

TEMPO Interaktif, Jakarta: Penjualan rokok masih bergantung sepenuhnya pada pasar retail. Palign tidak, 90 persen transaksi terjadi di jaringan tradisional seperti warung, toko, tukang rokok, maupun pedagang asongan. Senior Brand manager HM Sampoerna di Jakarta, Sendi Sugiharto, Rabu (19/11) mengatakan karenanya pihaknya memberi insentif terhadap para retail untuk mempermudah jaringan pemasaran rokok mereka. Tapi, tetap melakukan pendekatan ke supermarket ataupun hypermarket karena bisa jadi ke depan transaksi lebih banyak berlangsung di dua outlet raksasa ini.

Dalam meluncurkan rokok baru, seperti yang dilakukan dalam memasarkan Sampoerna Exclusive, mereka lebih banyak memajang produk tersebut di berbagai tempat umum yang mudah dilihat pangsa pasar yang dituju. Sebab, para pembeli rokok yang membeli di toko atau warung kecil biasanya datang membeli rokok dengan merk yang biasa mereka gunakan.


Anastasya – Tempo News Room